鼎校英語-超級賽道解說

一、超級賽道

首先我們來看超級賽道，有一句話叫選擇大于努力，話大家都聽過，選擇的**要素我認為就是行業(yè)，也就是所謂的叫賽道，有人說雙減以后教育行業(yè)不好做了，這個行業(yè)到底有沒有發(fā)展空間？我認為教育行業(yè)是當(dāng)今普通人創(chuàng)業(yè)的**賽道，甚至沒有之一，為什么這么說？

我們首先來看一下數(shù)據(jù)，2022年中國教育協(xié)會工作數(shù)據(jù)K12，在校人數(shù)超過兩個億，參加課外輔導(dǎo)的人數(shù)超過1.53億，也就是說在過去中國72%的孩子都參加過課外輔導(dǎo)，這是一個平均數(shù)據(jù)。那偏遠山區(qū)沒有教學(xué)機構(gòu)，從城市里面來講，其實這個數(shù)據(jù)比這個還要大，這是一個極其龐大的數(shù)據(jù)。

我們再來看第二個數(shù)據(jù)，國內(nèi)的教培機構(gòu)在雙減之前超過140萬家，140萬家是個什么概念？中國有14億人口，理發(fā)店差不多就是140萬家，在雙減之前，我們的教育機構(gòu)跟理發(fā)店的數(shù)量是差不多的。

再來看這個數(shù)據(jù)，子女的教育消費，子女的教育消費已經(jīng)成為中國工薪家庭**的一塊消費支出項，在一個工薪家庭收入的1/3,這個數(shù)據(jù)還是非常非常震撼的。

我們想一想，其實絕大部分的組織在獲取這19年教育消費周期的這個收益的時候，只是獲取了一點點，比如說幼兒園，三年以后，這個孩子跟幼兒園沒有關(guān)系了，比如說藝培只是獲取了單一品類單一短周期的一點點的價值，其實這個整個的產(chǎn)業(yè)鏈的價值是極其之長，消費的品類是足夠多元化。所以這是我們在雙減以后的這個時間點，大家要思考一個問題，未來我們在新的環(huán)境下，如何更好的獲取行業(yè)的價值？我們看一下這個行業(yè)的機會在接下來時間點到底在哪里？

我們認為未來至少有兩個巨大的機會，我們來看一下。在雙減以后我們認為有兩個巨大的機會，**個機會就在于在教培類的機構(gòu)，接下來在后教培時代會變成大量的叫超級個體。

因為在教育培時代，我們的業(yè)務(wù)覆蓋范圍永遠只有周圍三公里，沒有辦法突破地域的限制，是基于門店做交付的，當(dāng)教育產(chǎn)品化以后，它就會借助新媒體互聯(lián)網(wǎng)的手段把產(chǎn)品賣到全國，所以他一下就能夠突破量級，這是一個巨大的機會。所有的教育人應(yīng)該去思考如何把過去的組織變成一個超級個體，這是**個機會，他們認為第二個機會比**個機會可能更大，在于在教培時代的家長，接下來他會成為一個組織的會員，家長和會員到底有什么區(qū)別？

我們認為家長他就是一個消費者，孩子的成績有問題，或者是想去參加某類學(xué)習(xí)，他花錢拿結(jié)果解決問題，如果成為會員，哪他不僅僅是一個消費者，他還是一個會員，可以享受各類跟孩子學(xué)習(xí)、個人成長、家庭成長等相關(guān)的權(quán)益。同時他還是一個傳播者推廣者。所以會員不再是一個單一的家長身份，因為在后教培時代，家長其實比過去更焦慮，那如何才能打破焦慮呢？

成為一個組織的會員，既可以讓自己更懂教育，更懂孩子，更懂學(xué)習(xí)，更懂成長規(guī)律，同時還能夠獲取孩子學(xué)習(xí)成長過程中的，各類解決方案從小學(xué)、初中、高中、大學(xué)的各類產(chǎn)品和所有的解決方案，所以家長不再為孩子學(xué)習(xí)焦慮。所以我們認為教育行業(yè)如果大家能夠抓住這樣的機會，其實你在教培時代可能獲得的機會要大得多得多。

我相信是絕大部分人在教培時代，沒有人說我能超過新東方和超過學(xué)而思，因為人家是20年30年人才品牌資源資金的積累和沉淀的結(jié)果，是那個時代的產(chǎn)物，但是下一個教育時代一定有超過新東方和超過學(xué)而思的下一個教育時代，

過去的傳統(tǒng)的電商時代，我們把產(chǎn)品做好，我們在淘寶上面京東上面開個店，然后等著用戶來搜索，找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是這樣？但是今天字節(jié)跳動抖音在干什么？他不需要你來找我，只需要你瀏覽他的網(wǎng)頁，他就知道你需要什么，然后在你需要的時候推送你需要的產(chǎn)品和需要的服務(wù)給到你，是不是這樣？

這樣極大的提升商品的流通效率，從過去的叫人找貨到今天貨找人

我們教育行業(yè)應(yīng)該也是這樣的，過去我們做教育怎么做的？我們開一家機構(gòu)，然后等著三公里的用戶來找到我們購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，這是過去傳統(tǒng)教學(xué)的做法。而今天接下來我們應(yīng)該怎么做？

我們應(yīng)該首先是把家長變成我們的會員，然后在她家孩子小學(xué)一年級、二年級、三年級、四年級、五年級、六年級、初中、高中、大學(xué)出國留學(xué)，每個階段他應(yīng)該需要什么，我們就推送那個階段**的產(chǎn)品和**的解決方案給了他，這是我們認為下一個教育應(yīng)該走的方向，所以為什么要做會員？其實它本質(zhì)的背后的邏輯是什么？電商也好，教育行業(yè)也好，過去我們是以自己的產(chǎn)品為中心，那未來的教育應(yīng)該是以什么為中心？

是以用戶的需求為中心。我們過去開機構(gòu)是以自己的產(chǎn)品，不是做數(shù)學(xué)的，就是做物理的，做鋼琴的，做美術(shù)教育的，做體育教育的，是以自己的產(chǎn)品為中心，未來的教育一定是以用戶的需求為中心，用戶在長達19年的教育生涯過程中，還有各類需求，我們應(yīng)該在他每個年齡段需求什么，就給他那個階段**的產(chǎn)品和**的解決方案，所以這是未來這個行業(yè)最重要的機會所在。如果我們能夠把這個機會把握住，未來我們能夠完全可以創(chuàng)造比在教培時代更好的更大的機會。所以說教育賽道是普通人創(chuàng)業(yè)**的賽道，因為它足夠剛需，市場足夠大。

好，不管政策怎么變化，行業(yè)怎么發(fā)展，只要經(jīng)濟在進步，社會在發(fā)展，人們對**的高端的合適的教育資源的追求是永無止境的。

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